饷拍CEO吴彦:情报新科技,销售增长新引擎

2019-01-03

  “移动互联网、AI技术、大数据3大驱动力正在革新各行各业原有的营销和管理模式,也助推了市场调研行业得全面升级。与传统市场调研方式相比较,饷拍移动众包的市场调研方式:100%数据真实性还原、时间效率提升75%、帮助企业节省40%费用。 — 饷拍CEO吴彦”

饷拍CEO吴彦:情报新科技,销售增长新引擎22

  本篇内容是饷拍CEO吴彦先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“情报新科技,销售增长新引擎”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。

  今天,我给大家分享的是在新数字化时代下的市场调研,收集终端即时情报的新工具。

  当下经济环境,商业竞争加剧

  2016-2017年过往6年时间里,人均可支配家庭收入复合增长率8%左右,2017年快消品市场销售额增幅4%,意味着社会消费品市场已经进入到了比较饱和的状态。当下的经济环境:人口红利见顶,经济的发展呈现放缓的趋势。

  同时,新商业模式、跨界竞争、竞争对手越来越多,对品牌商来讲有很多小而美品牌层出不穷逐渐瓜分已经饱和的市场,大家可以感受到市场在加速变化,在你还未觉察的时候,时代抛弃了你连声再见都不说。

  也有另外好的趋势,新技术日新月异,从融资角度上来讲中国远远领先美国的AI图像识别技术,图像识别技术通过人工智能对照片迅速地进行解读形成对商业比较有用的数据和信息。

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  在这样的宏观经济形势下:市场趋于饱和了,竞争对手越来越多,新技术不断地出新,让跨界竞争成为可能,那么品牌商、经销商新的销售增长从哪里来呢?既然不得不面对短兵相接,打一场场的硬仗,又如何在商战之中获得先机呢?

  自古以来,数据情报是战争和商战致胜的关键

  自古就有“知己知此,百战不殆”。现代也有伟人说过“没有调查就没有发言权”,这说明情报对于打赢每一场仗的重要性。先给大家讲三个故事:

  草船借箭 大家知道有一句知名的典故“万事俱备只欠东风”。“东风”是从哪里来?诸葛亮从小居住在战场发生地,进行了很多大数据的采集、分析、记录,所以非常了解当地的气象,通过经验积累的数据最后算出来东风什么时候来。

  官渡之战 是历史上非常有名的以少胜多的战争,致胜关键是曹操阵营对袁绍阵营是非常了解的,尤其对袁绍本人怎么思考?怎么做决策?都是非常了解的。幕后有一位很重要的军师叫郭嘉,是曹操的首席情报官,对袁绍进行了很多大数据采集和分析,所以他的很多预判支持了在官渡之战中获得胜利。

  大庆油田 日本人通过公开的王进喜的照片资料,根据王进喜的服装判断出有个油田在齐齐哈尔和哈尔滨之间,当时大庆油田的位置是保密的。同时从他手里握的手柄判断出油田的直径,所以日本人提前准备好标书投标,当中国政府招标的时候日本人中标了。

  这三个案例说明情报在战争和商战之中的重要性。接下分享饷拍是如何帮助大家实现终端即时商业情报之前,我们先了解下一直困惑品牌商、经销商的渠道营销管理的痛点。

  品牌商、经销商渠道营销管理的痛点

  在场大家都是快消界的精英,在广告界有一句很知名的话“我投了很多广告费我知道有一半是浪费的,但可惜我不知道它浪费在哪里?”企业也会制订很多计划,但计划执行的怎样永远是个谜,你看过的永远是化过妆的、非常完美的终端表现。

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  传统的方法是做调研或者企业自己收集数据,但由于种种的原因大量的人力、物力投入之后,结果是时间周期长,费用高,数据结果还不会那么客观。大家想起调研这件事还有可能想到费用太高啦,离我太遥远啦,动辄几百万的大项目。今天,我给大家介绍的是性价比非常高的市场调研解决方案!

  饷拍,终端即时情报领导者!

  随着移动互联网、AI技术、大数据报告3大科技的到来,助推市场调研行业全面升级。饷拍是一家专门做终端商业情报的移动众包的市场调研公司,将品牌商、经销商的订制化需求转化为碎片化工单第一时间传达给全国范围的饷拍用户,饷拍用户根据饷拍APP操作任务系统,迅速、精准地采集终端的任务信息。“分布式采样”用户分散在全国各地进行采样,“中心化解析”处理,饷拍把复杂的工作放在中心解析,统一质量标准,让数据做到更准确,同时会对用户的大数据与任务进行算法匹配,以LBS定位、任务时间系统记录等科技规范数据采集,让数据符合市场终端的实际情况。

  饷拍通过“4个科技系统”严格规范用户的操作行为和确保数据的准确性,最终形成专业的数据分析报告。

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  不得不提饷拍现在应用的AI图像识别技术让我们拥有了较短时间内处理海量图片数据的能力,客观性、准确度也很高。目前饷拍注册用户60万+,分布在全国95%县级及以上城市,超过数百万家各类型渠道终端,活跃度非常高。饷拍用户全国范围内分布式采集终端数据,第一时间为客户提供各类终端即时情报!

  AI图像解析技术,助力饷拍市场调研新高度。

  与传统调研方式相比较,饷拍100%数据真实性还原(数据不化妆),因为饷拍的独立第三方用户与企业没有任何的利益冲突,同时系统化规范用户操作行为;用户基数大,覆盖范围广以及AI快速数据解析等原因,时间效提升75%;由于不需要出差和固定的人力费用等原因,可以帮助企业节省费用40%,利用这种模式获取的商业情报更真实、高效、经济实惠。

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  饷拍,助力企业制定精准的营销策略、提高效率、降低成本

  饷拍在世界杯前后推出“饷拍品类观察”,饷拍用户7天时间在中国31个省/市/自治区,收集175,644张海量、真实的终端数据。“黑科技”AI图像识别技术1天就完成海量数据的解析并得出专业的数据报告,有力的帮助企业了解终端分销、货架、价格、促销、二陈等的真实表现,帮助企业及时调整更精准的渠道营销策略,有力的提升了效率,降低了成本,而此时罐装薯片货架端的硝烟还未散去。

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  再以日化类知名企业的终端商战为例:企业通过历史数据分析得出对手在过去推出新品的节奏,当意识到对手即将再推出新品之际,提前2个月和所有的零售商预订大活动的陈列资源,让对手新品上市的堆头陈列成本大大增加,同时终端执行买一赠一的促销活动,等于是以促销的方式,让消费者提前储备了商品放在家里。大家可以想象,如果你的家里有两瓶750毫升的洗发水,你在半年内还会买新的洗发水吗?因为企业有情报体系,所以可以推导出友商的动态,及时调整市场终端的商业策略,这是是品牌商、经销商终端战斗的制胜之道!

  当下商业环境竞争加剧,终端即时情报是接下来助力企业销售增长的重要引擎!终端快速情报,选饷拍!

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