热水器陈列核查正在进行时,你的品牌开始核查了吗?

2019-09-06

季节过渡天气渐凉,电器销售从空调过渡到热水器、电暖气销售。对于专卖店来说,产品陈列是提高销售效率的关键宣传手段,合理地陈列热水器产品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间等各种重要作用,初秋正是厂商开始进行热水器陈列核查的黄金期。



据统计,店面如可以正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%,通过饷拍多期调研显示,做到以下几个“到”可以增加促成交易的机会。
 

No.1

让人看到


要保证让人看得到,第一要素就是热水器产品陈列要足够吸引人,让顾客眼前一亮。这就要求保证产品陈列有生动化状态(充分利用生动化的物料:终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致,保证产品陈列的立体化效果等),通过产品良好的陈列氛围,引人注目进而让顾客愿意留下来,在门店里多停一段时间,促成交易的机会则会增加。



No.2

让人找到


 
顾客留下来后需保证顾客可以非常快找到想要的产品,保证产品的全部出样,全品类陈列杜绝店内有任何陈列的空位,为了更好的让顾客容易找到自身心仪的产品,陈列还需分门别类进行规范陈列,比如:分不同的使用环境陈列家用、酒店、学校等、分不同的系列陈列(燃气、电、空气能等)、分不同的色系陈列(蓝色、红色、银白等等),帮助顾客快速有效地找到产品。
 

No.3

让人拿到


 
顾客购物除了要看的到热水器产品以外,还需要可以伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列:与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线,这些都是很方便顾客拿到产品或者产品开关的位置线),可以让顾客有机会真实地去体验,提供更多的触摸机会从而打消顾客的疑虑从而增加销售。


No.4

让人比得到

 
通常在销售过程中,顾客会提出各种各样的异议,为了减少顾客在产品方面的异议,可以在陈列中提供不同价位的对比,让产品的品质和价位高低一目了然,也让顾客对热水器产品价格有清楚的认知。
 
对于品牌而言,这四个“到”字做到位,陈列检查增加的收益可实现明显增长,饷拍的研究发现也帮助厂商对门店有了更深层次的认知和迅速的解决方案,为秋冬旺季销售做足充分准备工作。