“酒是用来喝的不是用来炒的”,茅台酒加强市场监督调控酒价

2019-09-20

茅台酒始终是快消品中的热词,到了中秋国庆双节期间更不例外。近日茅台在“网红”超市Costco上海店追加投放5吨茅台酒,扩大产品精准投放。在旺季前增加投放的同时,茅台酒的市场督察力度也更加强化,通过茅台酒集团的一系列动作我们可以看出市场监督对一个企业、品牌的发展何其重要。


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茅台集团董事长李保芳在暗访市场时向顾客喊话:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”同时,贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会也传出贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作的消息。

 

这一系列动作背后,是茅台方面欲遏制茅台酒市场价格过快上涨,培育更加成熟的消费市场。近期加大投放以及督查等多管齐下后,茅台“控价”效果也较显著。

 

旺季扩大投放和精准投放

 

“现在,我们这边茅台酒一批价在2460元/瓶左右。”9月15日,一位贵州的茅台酒经销商向记者称,价格相比于中秋节前“降了一点儿”。


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而茅台酒价格在节后有所回落,或与茅台方面多管齐下整治市场环境有关。一方面,茅台加大旺季市场投放。今年8月7日,贵州茅台市场工作会上,茅台宣布今年中秋、国庆前夕拟向市场集中投放7400吨茅台酒。

 

在业内分析看来,茅台酒价格的正常回落,与茅台加大投放有关。而近年来,每逢中秋、国庆和春节等旺季,茅台方面均会加大市场投放。

 

同时,茅台也在加强投放的精准性和科学性。9月11日和12日,中秋节前两天,上海本地的消费者发现:原本已被抢购一空的茅台酒,又出现在Costco上海店的货柜上,并以1499元/瓶的官方定价销售。

 

原来,今年8月Costco上海店开业首日,茅台酒“大火”的消息传到了茅台集团,集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后,茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商,仅用7天时间便作出决定,向Costco超市追投5吨茅台酒,共计约10000瓶茅台酒。

 

“粗略测算,中秋节前经销商渠道总投放量约为4200吨,占比24.5%左右。”今年第三季度,茅台总投放量将达到约1万吨,占茅台全年总投放量3.1万吨的1/3左右。

 

强化市场督察

 

在此次的暗访中,茅台集团董事长还表示,专卖店负责人就是要站在前台,拉近和消费者的距离,更好地宣传茅台文化、了解市场行情和消费者诉求,树立茅台的良好形象,由此可见厂商对陈列和货架监督管理在终端销售过程中的重要性。


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贵州省市场监督管理局曾公告,公开征集茅台酒市场领域违法违规线索,包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售;制售侵权假冒茅台酒;恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益;制作、发布茅台酒虚假宣传广告,欺骗、误导消费者等行为。

 

茅台方面还透露,今年以来,茅台对25家基础管理差、违规销售的经销商进行了追责处理。茅台常年利用第三方调查等手段进行市场督查,通过自身、第三方调查、当地政府部门参与到茅台酒的市场整治工作中,打击市场乱价行为效果明显。

 

“茅台酒市场的健康稳定,是厂商生存和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更事关品牌的长远发展。”可见市场监督对品牌事业发展的积极作用。